Jack Cotton

Một trong những lý do khiến người đọc Freshome thích ghé thăm chúng tôi hàng ngày là một cái nhìn thoáng qua về cuộc sống sang trọng. Từ nội thất sang trọng và đồ nội thất được thiết kế riêng đến kiến ​​trúc tuyệt đẹp.

Bất động sản sang trọng là một trong những chủ đề mà chúng ta thường thắc mắc, nhưng không biết đúng người để hỏi. May mắn thay, tôi đã có thể tìm thấy một chuyên gia, Jack Cotton từ Sotheby’s International Realty. Tôi đã phỏng vấn Jack và hỏi những câu hỏi liên quan đến tâm trí của mọi người, đặc biệt là - làm thế nào để trở thành một chuyên gia bất động sản cao cấp!

"Jack Cotton đã làm việc liên tục trong công ty bất động sản anh ấy bắt đầu ở phòng ký túc xá đại học cách đây 37 năm ...

Trong những năm qua, Jack đã tham gia gần như mọi hoạt động bán hàng sang trọng phá kỷ lục trên Cape Cod, hoặc trực tiếp với tư cách là đại lý hoặc là huấn luyện viên cho đại lý tham gia. '

Trong tuần qua Jack đã có thành công lớn với các ấn phẩm gần đây của mình, trong đó Jack nói, “Có một câu nói của Zig Ziglar nói rằng 'bạn có thể nhận được bất cứ điều gì bạn muốn nếu bạn chỉ giúp đủ người có được những gì họ muốn.' Khi tôi gần bốn thập kỷ trong kinh doanh bất động sản, nó là một điều trị đặc biệt để đạt đến đỉnh danh sách người bán tốt nhất Amazon.com trong danh mục bất động sản bằng cách giúp đại lý bất động sản trên khắp Bắc Mỹ và trên toàn thế giới đạt được ước mơ trở thành Chuyên gia bất động sản cao cấp của họ ”.

Xin chúc mừng Jack vì thành tích của bạn, và chúng tôi cảm ơn bạn đã ngồi với Freshome để tư vấn cho chúng tôi về bất động sản sang trọng.

FRESHOME:

Nhiều độc giả Freshome có thể không nhận ra bạn đã thành lập Cotton Real Estate, hiện là công ty nổi tiếng thế giới Sotheby's International chuyên về bất động sản sang trọng trên toàn thế giới. Hãy chia sẻ với chúng tôi cách công ty của bạn phát triển thành biểu tượng sang trọng này.

JACK COTTON:

Tôi bắt đầu công ty của tôi, Cotton Real Estate, trong phòng ký túc xá của tôi vào năm 1974. Vì tuổi trẻ của tôi và khó khăn trong việc cạnh tranh với các học viên lớn tuổi, có uy tín hơn trên thị trường của tôi, tôi quyết định tăng cường và mở rộng chuyên môn của mình . Hiểu rằng những cá nhân có giá trị ròng cao rất quan tâm đến các giá trị tài sản, tôi đã thực hiện một chương trình nhiều năm để giáo dục bản thân trong quá trình thẩm định và định giá. Chuyên môn của tôi trong định giá là hữu ích cho những người phục vụ cá nhân có giá trị ròng cao: cán bộ tín thác ngân hàng, luật sư, kế toán và cố vấn tài chính. Kết quả của quá trình đào tạo định giá của tôi là tôi đã bắt đầu chuẩn bị 20-30 ý kiến ​​giá bằng văn bản chứ không phải là ý kiến ​​giá “tắt cuff” là tiêu chuẩn trong thị trường của tôi.

Khi chuyên môn của tôi trở nên nổi tiếng hơn, doanh nghiệp của tôi đã tăng trưởng cho đến năm 2005, nó được mua bởi Sotheby’s International Realty.

FRESHOME:

Mua và bán nhà có thể là đáng sợ cho nhiều người, ngay cả chủ nhà dày dạn có thể có những thách thức. Bạn có những gợi ý gì để giúp chủ nhà tự học về bất động sản sang trọng?

JACK COTTON:

Trong gần bốn thập kỷ giúp người mua nhà và người bán hàng sang trọng với quyết định bất động sản của họ, tôi đã có cơ hội để quan sát trực tiếp các kỹ thuật mà họ đã sử dụng. Đáng chú ý, các kỹ thuật này hoạt động trong bất kỳ phạm vi giá nào.

Trước hết, người mua và người bán bất động sản sang trọng đối xử với quá trình mua và bán như một doanh nghiệp. Thật vậy, nó là đáng chú ý với tôi rằng trong khi tìm kiếm một ngôi nhà thứ hai sang trọng trong thị trường của tôi, người mua nhà sang trọng hoạt động như thể họ là "trên công việc."

Trong khi các học viên sang trọng như tôi có thể thích bán cảm xúc, người mua và người bán sang trọng có kinh nghiệm giữ cảm xúc trong quá trình này. Họ muốn sự thật.

Người mua và người bán bất động sản cao cấp luôn giữ tai của họ xuống đất. Họ đặt câu hỏi về mọi người họ gặp và quyết định tính hợp lệ và hữu ích của thông tin đó. Họ không bao giờ phân biệt đối xử về nguồn thông tin. Họ sẽ nói chuyện với tất cả mọi người từ máy chủ tại nhà hàng địa phương cho một kỹ thuật viên tại bến du thuyền; quần vợt chuyên nghiệp hoặc được đào tạo chuyên môn bất động sản hoặc chuyên gia pháp lý. Họ khao khát thông tin.

FRESHOME:

Với thị trường nhà giảm, vẫn còn một lợi thế để mua bất động sản sang trọng ngày hôm nay? Bạn có thể giải thích những lợi thế như là một mục đích đầu tư hoặc sinh sống?

JACK COTTON:

Ở hầu hết các thị trường cao cấp, giá cả đã giảm từ đỉnh điểm từ năm 2005 đến năm 2006. Gần đây tôi đã làm việc với một giám đốc đã nghỉ hưu từ một công ty quản lý đầu tư lớn ???? Ý kiến ​​của ông đối với tôi là ở thị trường hiện tại với giá bất động sản ở mức thấp nhất mọi thời đại, giá cổ phiếu cao và biến động, và lợi nhuận bằng 0 trong thị trường tiền và tiền mặt là bất động sản sang trọng, tức là bất động sản ở những nơi hiếm hoi và đẹp, theo ý kiến ​​của anh ấy, nơi tốt nhất cho tiền của anh ấy vào lúc này.

Trong khi người mua nhà sang trọng điển hình không phải lo lắng về lãi suất thế chấp, thực tế là hầu như không trả lại bằng tiền mặt khiến cho quyết định đưa tiền vào bất động sản hấp dẫn hơn nhiều. Tôi muốn đề cập đến bất động sản ở những nơi hiếm hoi và xinh đẹp như chợ của tôi là “vàng khác”.

FRESHOME:

Bạn có một số tài nguyên và kỹ thuật tinh chỉnh mà bạn đã tạo về quá trình mua và bán nhà. Bạn có thể giải thích các tài nguyên đào tạo này và cách chúng có thể giúp độc giả Freshome không?

JACK COTTON:

Trong hành trình trở thành một chuyên gia bất động sản sang trọng và cố vấn đáng tin cậy cho những người ở cấp cao, tôi tiếp tục làm việc và tinh chỉnh quy trình của mình để vượt quá mong đợi trong khu vực dịch vụ. Trong năm 2010, tôi đã có ba cuốn sách được xuất bản mà tất cả đều đối phó với bất động sản cao cấp. Một là dành cho các đại lý muốn trở thành chuyên gia bất động sản cao cấp. Hai loại còn lại dành cho người tiêu dùng, một hướng tới người mua và một hướng tới người bán bất động sản.

Với gần bốn thập kỷ kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản cao cấp, tôi cảm thấy rằng tôi có rất nhiều thứ để chia sẻ với cả người mua và người bán.

Tôi đã có cơ hội để tham khảo ý kiến ​​và các đại lý huấn luyện viên trên khắp Hoa Kỳ và thế giới và cũng để cung cấp tư vấn cho người mua nhà và người bán sang trọng.

FRESHOME: Có đúng là bạn phải giàu có để đạt được bất động sản sang trọng? Nếu chủ nhà quan tâm đến việc tìm hiểu về bất động sản sang trọng, họ nên biết những sự thật và huyền thoại nào trước khi bắt đầu?

JACK COTTON:

Huyền thoại lớn nhất về việc trở thành một đại lý bất động sản sang trọng thành công là bạn phải được sinh ra giàu có và được kết nối tốt để thành công trong lĩnh vực này. Trong thực tế, nhiều đại lý ngồi bên lề thị trường bất động sản sang trọng nghĩ rằng đó là một giấc mơ không thể.

Tôi có thể đảm bảo với bạn từ kinh nghiệm của riêng tôi rằng điều này không đúng. Trong khi được sinh ra phong phú và được kết nối tốt chắc chắn có thể là một "đường đua nhanh", nó chắc chắn không phải là ca khúc duy nhất.

Tuyến đường của tôi là cung cấp dịch vụ gương mẫu, được coi là một chuyên gia trong thị trường của tôi, hoạt động ở mức độ toàn vẹn cao nhất và tiến hành công việc kinh doanh của tôi nhiều lần trong ngày; Tôi đang đặt câu hỏi, "Điều gì có lợi nhất cho khách hàng của tôi?"

FRESHOME: Blog bất động sản sang trọng của bạn trên trang web của bạn - Jack Cotton có đầy đủ các thông tin và video hữu ích. Làm thế nào để nó giúp chủ nhà, Realtors, vv…?

JACK COTTON:

Mọi người phản hồi video ngày hôm nay, đặc biệt là video hướng dẫn từ ba đến năm phút. Mỗi tuần, tôi cố gắng nghĩ về một tình huống hoặc vấn đề, đôi khi tôi gặp phải một tuần trước đó và tạo video xung quanh một giải pháp có thể giúp người mua nhà và đại lý bất động sản. Bằng cách tìm kiếm blog của tôi, bạn có thể tìm câu trả lời cho các câu hỏi về hầu hết mọi chủ đề và, tất nhiên, mọi người có thể gửi email trực tiếp cho tôi để trả lời hoặc để được tư vấn qua điện thoại.

FRESHOME:

Bạn đã viết nhiều cuốn sách về bất động sản sang trọng. Bạn có thể xây dựng trên chúng và giải thích về các bản tải xuống miễn phí có sẵn với chúng không?

JACK COTTON:

Như đã đề cập trước đó, tôi đã viết một số cuốn sách về bất động sản sang trọng. Tôi hiểu rằng các nhà văn

được coi là chuyên gia và tôi cũng cảm thấy điều quan trọng là tổ chức và ghi lại 37 năm kinh nghiệm của tôi trong kinh doanh.

• Bán nhà cao cấp

Đây là một cuốn sách viết cho các đại lý bất động sản muốn thành công trong lĩnh vực bất động sản cao cấp. Đối với những người không được sinh ra giàu có và được kết nối tốt, cuốn sách này đưa ra một kế hoạch cụ thể từng bước để được coi là một chuyên gia và làm cho tiến trình từ đại lý sang chuyên gia cao cấp trở thành cố vấn đáng tin cậy cho người mua và người bán nhà cao cấp trong một thị trường cụ thể.

• 12 Secrets Luxury Home Người mua biết rằng bạn có thể sử dụng

Cuốn sách này dựa trên kinh nghiệm của tôi đối với những người bán hàng xa xỉ trong suốt 37 năm qua. Tôi đã nấu chín 12 điều quan trọng nhất mà tôi đã học được từ những người bán hàng xa xỉ có thể mang lại lợi ích cho bất kỳ người bán nào trong bất kỳ phạm vi giá nào.

• 12 Secrets Luxury Home Người mua biết rằng bất cứ ai cũng có thể sử dụng

Giống như cuốn sách trước, tôi đã lấy các nguyên tắc mà tôi đã học được từ những người bán nhà giàu có và đun sôi nó thành 12 nguyên tắc mà bất kỳ người mua nào cũng có thể sử dụng trong bất kỳ phạm vi giá nào.

FRESHOME:

Trên trang web Jack Cotton Realtor của bạn, bạn giới thiệu nhiều nhà ở Cape Cod đang được bán. Vì bạn là một Realtor và một Speaker / Author, làm thế nào để bạn sắp xếp hai cái này?

JACK COTTON:

Mặc dù tôi viết, nói và tư vấn, tôi vẫn làm việc như một đại lý bất động sản trên thị trường của mình. Tôi giới hạn số lượng danh sách tôi có thể thực hiện để tôi có thể cung cấp mức dịch vụ cá nhân cao nhất cho người bán của mình. Nói cách khác, tôi tạo ra, kiểm tra và tinh chỉnh các kỹ thuật mới để liệt kê, tiếp thị và phục vụ các đặc tính cao cấp, sau đó có thể được phổ biến đến bất động sản khác. các đại lý trên khắp đất nước và trên khắp thế giới sau khi chúng được điều chỉnh và kiểm tra.

Nó không làm cho rất nhiều thời gian miễn phí nhưng sau đó bất động sản là niềm đam mê của tôi và đã được kể từ khi còn nhỏ.

FRESHOME:

Đối với những người muốn trở thành một bất động sản sang trọng Realtor, hoặc họ muốn đầu tư vào bất động sản sang trọng cho lợi nhuận, họ nên thực hiện các bước nào để thành công trong nỗ lực của họ?

JACK COTTON:

Điều quan trọng nhất tôi có thể chia sẻ với bạn về đầu tư vào bất động sản là trong vài năm qua nhiều người đã quên các quy tắc về bất động sản.

Bất động sản hoàn toàn không phải là một khoản đầu tư ngắn hạn. Bạn phải có một dài hạn, chân trời, tối thiểu 5-8 năm, là một nhà đầu tư bất động sản thành công.

Có rất nhiều phương tiện tiêu cực và nói về thị trường bất động sản hiện nay với tất cả sự xói mòn giá trị gần đây đã xảy ra. Sự xói mòn này là một sự điều chỉnh trên thị trường, nơi giá đã đi trước giá trị thực tế.

Tuy nhiên, dựa trên kinh nghiệm của tôi trong kinh doanh, không có đầu tư tốt hơn vào mặt đất hơn bất động sản. Đó là, tất nhiên, miễn là các quy tắc được thiết lập bởi cha mẹ và ông bà của chúng tôi được theo sau: