Nó có vẻ như một nghề quyến rũ như vậy - cho khách hàng ngôi nhà sang trọng và thanh lịch với hy vọng rằng một người sẽ hoàn hảo cho họ. Nhiều người có cùng một lúc hoặc suy nghĩ khác về nghề nghiệp trong lĩnh vực bất động sản. Có một điều tốt để biết về việc trở thành một người môi giới và chúng tôi sẵn sàng hướng dẫn bạn qua quá trình này để giúp bạn đánh giá xem đây có phải là quyết định nghề nghiệp tốt cho bạn hay không.

Bắt đầu

Trước tiên, bạn cần phải được đào tạo và để làm điều này, bạn sẽ cần phải đăng ký vào một chương trình bất động sản. Nó sẽ là tốt nhất để tìm ra nơi bạn có thể tham gia các lớp học tại địa phương. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng mỗi tiểu bang có các quy tắc và quy định hơi khác nhau và bạn sẽ cần phải được chứng nhận ở mỗi tiểu bang mà bạn định bán. Ví dụ, ở Connecticut bạn sẽ cần 60 giờ học trên lớp và ở Colorado bạn sẽ cần 168 giờ học trước khi bạn có thể làm bài kiểm tra bất động sản của mình. (Quốc gia cụ thể của bạn có thể vẫn khác.) Bạn làm bài kiểm tra này như thế nào là một chỉ báo khá tốt về cách bạn sẽ làm bài kiểm tra quốc gia và tiểu bang mà bạn sẽ cần để có được giấy phép của mình. Điều quan trọng là chú ý đến các lớp học và đọc sách của bạn. Các câu hỏi được hỏi về bài kiểm tra rất cụ thể và những người cố gắng cắt góc và bỏ qua công việc thường thấy mình cần phải làm lại bài kiểm tra. Học tập chăm chỉ và làm cho nó đúng ngay từ lần đầu tiên! Trong các lớp học này, bạn sẽ tìm hiểu về các chủ đề sau đây khi chúng liên quan đến thị trường bất động sản:

• Luật / pháp lý
• Nhu cầu giấy tờ
• Thuật ngữ
• môn Toán
• Làm thế nào để đặt một thỏa thuận với nhau

Khi bạn đã vượt qua bài kiểm tra lớp và bài kiểm tra trạng thái của bạn, bạn được tự do treo giấy phép của mình với người môi giới.

Điều gì xảy ra sau khi bạn vượt qua bài kiểm tra?

Tôi đã vượt qua bài kiểm tra, giờ thì sao?

Khi bạn đã vượt qua bài kiểm tra, bạn sẽ cần phải bắt đầu tạo kết nối và bắt đầu tiếp thị cho chính mình. Trong một số trường hợp, các giáo viên bất động sản là những người môi giới. Nếu không, bạn sẽ mua sắm xung quanh - điều quan trọng là phong cách của bạn phải phù hợp với phong cách của nhà môi giới. Bạn đang phỏng vấn những người này nhiều như họ đang phỏng vấn bạn. Bạn sẽ trả cho tiểu bang của bạn để nhận được giấy phép của bạn và bạn sẽ cần phải tham gia một hội đồng quản trị bất động sản.

Chia sẻ tin vui của bạn

Truyền bá tin vui

Cho mọi người biết rằng bạn hiện đã có được giấy phép bất động sản của mình và bạn đã sẵn sàng bắt đầu bán và mua nhà (đại diện cho người mua và người bán hoặc giúp mọi người chuyển đổi). Bạn sẽ cần phải nỗ lực để có được khách hàng tiềm năng sẽ giúp bạn trở thành khách hàng hợp đồng đầu tiên của mình. Bạn sẽ cần phải làm việc chăm chỉ trong suốt sự nghiệp của mình trong ngành công nghiệp chuyển động nhanh, luôn thay đổi này bằng cách duy trì thời gian học tập và làm việc lâu dài. Những gì bạn đưa vào đó là những gì bạn nhận được từ nó. Đừng đi vào bất động sản nghĩ rằng nó sẽ được dễ dàng, bạn sẽ tìm hiểu một cách nhanh chóng rằng nó không phải là.

Trải nghiệm

Trong khi nó sẽ được bắt đầu đáng yêu hiển thị và bán triệu đô la nhà, đó không phải là thực tế. Phải mất rất nhiều kinh nghiệm, công việc khó khăn và sự cống hiến để đạt đến cấp độ đó. Thành công không đến qua đêm, nhưng trong các bước được lên kế hoạch tốt. Nó có thể là khôn ngoan để làm việc như một đại lý dịch vụ. Đây là một người làm việc với và cho một đại lý trong văn phòng.

Bạn sẽ được trả một khoản trợ cấp nhỏ để nhận và quản lý danh sách, quản lý tiếp thị - cả in và trực tuyến và tiếp tục với việc học của bạn. Có một đường cong học tập tuyệt vời trong ngành này và kiếm được trải nghiệm của bạn với tài sản lớn nhất của một ai đó.

Cách hạ cánh khách hàng

Có được nhiều trải nghiệm hơn và khách hàng đầu tiên của bạn

Cố gắng tìm một người cố vấn trong lĩnh vực này - có lẽ là hợp tác với một Realtor cao cấp, học hỏi từ họ và làm việc cho họ. Bạn có thể hỗ trợ họ với những ngôi nhà mở và tiếp thị của họ. Tất cả kinh nghiệm này trở thành kiến ​​thức trực tiếp. Phần lớn việc học của bạn sẽ được thực hành - xem, nghe và quan sát.

Đề nghị thực hiện nhiệm vụ sàn thường xuyên nhất có thể - đây là một thuật ngữ ưa thích để làm việc điện thoại. Bằng cách trả lời và bảo vệ các cuộc gọi điện thoại, bạn có thể tạo các kết nối của riêng bạn từ những khách hàng tiềm năng này. Tới càng nhiều nhà mở công cộng càng tốt. Mọi người thường đi lang thang vào những điều này một cách mù quáng. Sau đó, bạn sẽ có thông tin liên lạc của họ có thể trở thành khách hàng tiềm năng.

Phải làm gì khi bạn có bán hàng tiềm năng

Bạn đã có khách hàng và bán hàng tiềm năng, giờ là gì?

Xin chúc mừng! Nhưng đừng đếm trứng trước khi chúng nở. Vẫn còn một chút việc cần làm trước khi bạn thực sự bán hàng. Bạn sẽ cần được sự chấp thuận trước từ ngân hàng cho khách hàng của mình. Điều này cho thấy rằng khách hàng của bạn nghiêm túc về việc mua và tài chính có thể thực hiện việc mua nhà mới.

Sau khi bạn nhận được sự chấp thuận, bạn sẽ phải gửi một tài liệu. Điều này sẽ bảo vệ khách hàng của bạn, những người mua, nên một cái gì đó rơi qua. Người mua được dựa trên bất kỳ dự phòng nào do bạn và khách hàng của bạn đặt ra, nếu có điều gì đó nghi ngờ phát sinh trong quá trình kiểm tra tại nhà. Điều này cho phép người mua tiềm năng, khách hàng của bạn, rời khỏi thỏa thuận mà không bị mất tiền của mình - tiết kiệm cho những gì đã được chi cho việc kiểm tra nhà.

Phải có gì trước khi bán

Trước khi bán những điều sau đây là tuyệt đối phải có:

Trước khi bán những điều sau đây là tuyệt đối phải có để trình bày khách hàng của bạn cung cấp cho Realtor người đại diện cho người bán.

1. “Quyền đại diện” - đây là cơ bản một tài liệu nói rằng bạn đại diện cho khách hàng của bạn và đóng vai trò như một chất kết dính cho bạn - bảo vệ lưng của bạn nếu khách hàng của bạn muốn quay trở lại và tìm một đại lý khác. (cần phải được nói lại. Nhiều hơn để cho bạn biết về điều này. Đó là luật và cần phải được nhấn mạnh)
2. Bản sao séc - thường là 1% giá đã thỏa thuận
3. Thư chấp thuận trước tôi đã nói trước đó
4. Bản sao tiết lộ chì - chỉ cần thiết trong các ngôi nhà được xây dựng và sơn trước năm 1975
5. Một bản sao có chữ ký của việc tiết lộ tài sản
6. Một luật sư

Từ đây, bạn được tự do gửi phiếu mua hàng của mình. Và chờ đợi. Và chờ đợi ... có thể có một trò chơi ping pong phản đối được chơi trong khi hai bên chiến đấu với nó (trong khi cả hai bên cố gắng đạt được một cuộc đàm phán). Bạn sẽ cần phải có mặt ở đó cho khách hàng của mình và (giúp họ) yêu cầu họ quản lý kỳ vọng của họ. Thời gian này thường là quá đáng để chờ đợi. Trong khi đó hy vọng bạn sẽ có một ngôi nhà dự phòng hoặc lựa chọn thứ hai.

Đôi khi điều này có lợi cho bạn và có thể trợ giúp với các cuộc đàm phán. Nếu người bán biết bạn sẵn sàng bỏ đi, họ có thể sẵn sàng tấn công hơn. (lời khuyên ở đây cần phải là đại lý giúp gì trong giao dịch… đây không phải là lời khuyên cho người mua / người bán tiềm năng - đó là cho người muốn trở thành đại lý.)

những gì cần biết khi bán nhà

Nếu bạn đang bán nhà

Nếu bạn đang bán nhà, bạn sẽ cần phải chăm sóc các bước sau thay mặt cho khách hàng của mình.

• Bạn sẽ cần phải làm việc trên dàn dựng.
• Bạn sẽ cần phải tìm một mức giá tốt sẽ bán nhà một cách nhanh chóng và cho đồng đô la hàng đầu. Điều quan trọng là không phải trên hoặc underprice khách hàng của bạn.
• Bạn sẽ cần phải thực hiện một CMA, một phân tích tiếp thị so sánh.
• Bạn sẽ cần phải có nhà và tài sản được đánh giá đúng dựa trên điều kiện hiện tại, các nâng cấp gần đây và có thể trong tương lai. Bạn sẽ tham dự cả nhà môi giới và công khai.
• Bạn sẽ theo dõi giá và nếu ngôi nhà không di chuyển sau một khoảng thời gian nhất định, bạn sẽ cần phải đánh giá lại liệu giá có cần giảm hay ngồi và chờ lâu hơn một chút trước khi nó xảy ra.
• Khi chấp nhận một đề nghị từ một đại lý khác, bạn sẽ cần phải rõ ràng về những gì cung cấp đòi hỏi (và giao tiếp với khách hàng của bạn) - những gì được bao gồm hay không. Ví dụ như các chủ sở hữu muốn mang theo máy giặt và máy sấy của họ với họ? Các đèn chùm mới được thay thế sẽ ở lại hay đi? Tất cả điều này phải được tiết lộ trước. Và quan trọng nhất, có lẽ, khi nào thì đóng cửa và khi nào người mua muốn chuyển sang?
• Khi một lời đề nghị được thỏa thuận, bạn có thể cho hầu hết các phần hít thở sâu. Đôi khi, tuy nhiên, vấn đề có thể phát sinh phút cuối cùng. Đây thường là bản chất của con thú này.

Điều gì làm cho một realtor thành công

Điều gì tạo nên một Realtor thành công?

Một Realtor thành công có kiến ​​thức tuyệt vời về ngành và luôn luôn học hỏi và theo kịp với những thay đổi. Các Realtors tốt nhất đã thấy tồi tệ nhất và sống sót. Các môi giới tốt nhất là mạnh mẽ và ngoan cường. Họ không hề sợ hãi và chăm chỉ. Họ là một người rất thân thiện và rất gắn bó với cộng đồng. Họ hoạt động và thường thích được sống với mọi người và rất xã hội. Họ đam mê những gì họ làm và họ luôn tuân theo luật và xu hướng và họ không bao giờ ngừng tự học.

Bạn có những gì nó cần để trở thành một Realtor thành công?