Gần đây tôi đã nói chuyện với đại lý bất động sản của Keller-Williams, Ron Chun Foo về việc thị trường đã hoạt động như thế nào trong năm 2012 và nơi nó đứng đầu vào năm 2013. Hỏi Realtors trên toàn quốc và họ sẽ cho bạn biết rằng thị trường năm 2012 tốt hơn năm trước . Foo nói với chúng tôi rằng thị trường dường như ổn định, kết quả trực tiếp của doanh số bán hàng và nhà bị tịch thu ngắn hơn. "Có ít sự cạnh tranh trong số các nhà có sẵn, vì có ít nhà hơn trên thị trường," ông giải thích. “Mọi người không còn phải vội vã bán nhà của họ nữa, và họ không vội vã chuyển sang thứ gì đó lớn hơn như họ đã từng có trong quá khứ. Họ đang bắt đầu ở lại. ”Nhiều người muốn bán nhưng họ chỉ đơn giản là không có đủ vốn chủ sở hữu trong nhà để có thể làm như vậy.

Chúng ta có thể làm gì với tư cách là người bán để đặt mình vào trước cuộc thi?

Điều quan trọng nhất Foo nói với tôi, như bất kỳ nhà môi giới tốt sẽ cho bạn biết, là giá cả nhà của bạn tốt. "Phần lớn của nó là giá cả và điều kiện của nhà bạn." Ông kêu gọi tất cả người bán tiềm năng để declutter nhà của họ. “Khi bạn đặt ngôi nhà của bạn trên thị trường, bạn phải có suy nghĩ rằng nó không còn là nhà của bạn nữa. Nó phải là chung chung. Hình ảnh và bất cứ điều gì về bản chất cá nhân nên được đóng gói và cất đi. Một ngôi nhà trở thành một sản phẩm có thể bán được. Bạn không bán nhà của bạn, bạn đang bán một sản phẩm và bạn phải tiếp cận nó như vậy. "

Làm thế nào phương tiện truyền thông xã hội có thể giúp các nhà môi giới bán nhà của chúng tôi?

Foo tin rằng các phương tiện truyền thông xã hội như Facebook, Twitter và Pinterest là những cách tuyệt vời để quảng bá nhà để bán. "Truyền thông xã hội hoàn toàn nên là một phần của phương trình", ông nói. “Nếu bạn không sử dụng các cửa hàng này, bạn sẽ mất đi lưu lượng truy cập và người mua tiềm năng.” Người mua của hôm nay dành nhiều thời gian tìm kiếm và nghiên cứu trực tuyến. Họ là những người hiểu biết về internet và truyền thông xã hội.

Những người mua này tìm đến các blog thiết kế và blog bất động sản để biết các ý tưởng và biết cách thực hiện. Nhiều công ty bất động sản và môi giới bất động sản có trang web nhưng không tận dụng hết các công cụ khác được cung cấp. Điều này có khả năng có thể khiến một công ty tụt hậu và mất khách hàng có giá trị. Thời gian đã thay đổi, thị trường đã thay đổi, người mua đã thay đổi ... Nếu bạn không theo kịp bạn sẽ tụt lại phía sau.

Thị trường 2013 - Chuyển tiếp tư duy:

Foo nói với chúng tôi rằng "Có một chút thay đổi trong thị trường khi nó bắt đầu biến thành thị trường của người mua. Chúng ta đang mạo hiểm vào lãnh thổ mới vì chúng ta chưa từng thấy một thị trường như thế này trước đây. Hiện tại chúng ta sẽ phải ngồi và chờ xem điều gì sẽ xảy ra trong vài tháng tới trước khi chúng ta thực sự biết liệu đó có phải là thị trường của người bán hay không. ”Theo Foo và các môi giới khác tôi đã nói chuyện với thị trường mùa xuân là chỉ quanh góc và có vẻ hứa hẹn thực sự.

Thị trường tháng hai thuận lợi và những ngôi nhà được định giá hợp lý không ngồi. Họ di chuyển nhanh chóng, đôi khi chỉ trong vài ngày và đã nhận được nhiều đề nghị. “Chúng tôi đã không nhìn thấy điều này trong một thời gian dài. Hàng tồn kho ở mức thấp nhất mọi thời đại cũng đang đẩy giá lên cao, ”Foo nói.

Dự đoán 2013:

Foo tin rằng đây có thể là thị trường mùa xuân tốt nhất trong một thời gian dài. "Hàng tồn kho ở mức thấp nhất mọi thời đại và có rất nhiều người mua ở đó" Ông tin rằng chúng tôi đang trở lại một thị trường bình thường. Một thị trường bình thường là khi một người mua có thể mua một ngôi nhà với giá thị trường hợp lý. Giá thị trường hợp lý có nghĩa là một ngôi nhà có giá hợp lý.

Ngược lại, chúng tôi vừa ra khỏi thị trường của người mua, nơi người mua có quyền lực (ở một mức độ nhất định) để ra lệnh một ngôi nhà có thể được định giá như thế nào. Bây giờ chúng ta thấy thủy triều quay và người mua phải tuân thủ giá được đặt bởi người bán. Trong vài năm qua, người mua có thể đưa ra đề nghị dựa trên 20-30% yêu cầu và hiện tại những đề nghị đó sẽ không được xem xét.

Động lực:

Foo nói với chúng tôi rằng một người bán có động cơ sẽ chuyển nhà nhanh hơn nhiều so với người bán không có động cơ. “Một ngôi nhà phải có mặt và sẵn sàng để bán, bất kể thị trường là gì. Nếu bức tranh cần phải được thực hiện, làm điều đó. Nếu bạn chọn không, bạn sẽ mất nhiều thời gian hơn trong thời gian dài. ”Hãy dành một ít tiền khi cần thiết để sẵn sàng bán nhà, và bạn sẽ có thể chỉ huy đồng đô la hàng đầu khi bạn sẵn sàng bán nó. Foo cảnh báo rằng bằng cách chọn không thực hiện các sửa chữa nhỏ và thay đổi về nhà bạn, bạn sẽ nhận được ít hơn cho giá yêu cầu. Bạn nên dành thời gian và tiền bạc vào việc sửa nhà của bạn. Nó sẽ có giá trị đầu tư nhỏ. Cuối cùng, cho dù một nhà bán hay không, nó đi xuống đến nay đã thúc đẩy người mua.

Phục hồi:

Foo thông báo với chúng tôi rằng các phần khác nhau của đất nước đang hồi phục ở các cấp độ khác nhau tùy thuộc vào thị trường địa phương và các nền kinh tế địa phương. Các nền kinh tế địa phương có thể thay đổi rất nhiều. “Bão Sandy đã tác động mạnh đến thị trường New York và New Jersey. Mọi người đã được di dời khỏi nhà của họ và họ đang tìm cách để có được vào cho thuê nhà ở tạm thời, nhưng thị trường cho thuê là bão hòa và có rất ít để đi qua. Foo đang chứng kiến ​​việc bán nhanh các căn nhà giá thấp hơn, thường được mua bằng tiền mặt.

Những ngôi nhà nhỏ hơn đang được sửa chữa nhanh chóng và sau đó biến thành tài sản cho thuê.Tại thời điểm này, có một cơ hội to lớn cho các nhà đầu tư ở nhà giá thấp hơn. Trong khi đó, theo Hiệp hội các nhà môi giới quốc gia, thị trường ở phương Tây và Florida đang nhìn thấy rất nhiều hoạt động.

Thị trường 2013 - Một cơn bão hoàn hảo:

Mức lãi suất thấp hiện tại và giá chào thấp tạo ra những gì Foo mô tả là "cơn bão hoàn hảo". Foo hy vọng rằng mọi thứ sẽ bắt đầu di chuyển lên. Bây giờ là thời gian để mua nếu bạn có thể đủ khả năng để mua một ngôi nhà mới. Nếu bạn có thể di chuyển lên, bây giờ là lúc để làm như vậy.