Có nhiều thứ phụ thuộc vào việc bán nhà. Nền kinh tế và thời gian trong năm là những yếu tố quan trọng. May mắn có thể có một vai trò quan trọng khi bạn tự hỏi tại sao nhà hàng xóm của bạn, gần như giống hệt của bạn, được bán chỉ trong vài ngày trong khi bạn đang ngồi nhàn rỗi trong vài tháng. Có một vài điều bạn nên biết có thể giúp bạn với việc bán nhà riêng của bạn.

45 giây.

Đó là tất cả phải mất. Bạn có 45 giây để gây ấn tượng với người mua của mình. Khi người mua tiềm năng của bạn đang bước vào nhà bạn, cô ấy đang lấy mọi thứ và đưa ra quyết định ban đầu của mình ngay tại chỗ. Nếu cô ấy yêu ngôi nhà của bạn, bạn sẽ không thể làm gì để thay đổi suy nghĩ của mình trừ khi cô ấy thấy điều gì đó thực sự không hấp dẫn và bất ngờ. Nếu người mua của bạn là hàng rào hoặc không chắc chắn 100% rằng ngôi nhà này là dành cho họ, bạn sẽ phải chắc chắn rằng tất cả mọi thứ về nhà của bạn là theo thứ tự.

Chọn nhà giống như chọn một đối tác.

Cả hai đều khá giống nhau. Chúng tôi là những người cảm xúc. Chúng tôi là những người mua cảm xúc. Chúng ta là những sinh vật rất trực quan. Khi bạn gặp một người nào đó, chẳng hạn như vợ / chồng của bạn hoặc người khác quan trọng, bạn có nhiều khả năng đã được rút ra cho họ ngay lập tức. Nếu không, có một số chất lượng đáng kinh ngạc khác khiến đối tác của bạn nổi bật so với tất cả những người còn lại. Nhà của bạn cũng phải như thế này, đặc biệt là nếu bạn sống trong một khu vực mà các ngôi nhà có xu hướng giống nhau.

Đứng ngoài đám đông.

Làm cho ngôi nhà của bạn nổi bật so với tất cả những người khác. Làm cho nó đáng chú ý. Làm cho nó để người khác chú ý. Điều đầu tiên bạn có thể làm là dọn sạch và sửa chữa sân trước. Cắt hàng rào và bụi cây của bạn. Thêm một số mùn tươi, trồng một số hoa tươi và thêm một số hoa hoặc một nhà máy lớn gần cửa trước của bạn. Bạn có thể muốn thêm một lớp sơn mới vào cửa trước của bạn, và trong khi bạn đang ở đó, tại sao không thử một màu bất ngờ? Sau đó, hãy chắc chắn rằng bên trong ngôi nhà của bạn ấm áp và chào đón như bên ngoài.

Ôm khách truy cập của bạn.

80% người mua tiềm năng đã quyết định khi họ đi qua cửa trước của bạn, trong vòng 45 giây đầu tiên. Đây là cơ hội của bạn để wow khách truy cập của bạn. Họ đang tìm kiếm bầu không khí tuyệt vời và một dòng chảy tốt. Chúng tôi là một thế hệ và một xã hội đã đến cần sự hài lòng ngay lập tức. Chúng tôi muốn những gì chúng tôi muốn khi chúng tôi muốn - dù đúng hay sai, và thường xuyên hơn là không muốn chúng tôi không phải bỏ quá nhiều công sức vào một ngôi nhà mới. Vì vậy, đây là cơ hội của bạn, với tư cách là người bán, để nắm lấy người mua của bạn với một ngôi nhà cần rất ít hoặc không có công việc.

Người mua hôm nay là bề ngoài.

Chúng tôi có, trên thực tế, tất cả trở thành một chút hời hợt trong xã hội ngày nay. Và điều này liên quan đến tất cả các lựa chọn trước mặt chúng tôi. Những lựa chọn chúng tôi có, cho dù mua sắm thực phẩm trong cửa hàng tạp hóa hoặc mua sắm cho một ngôi nhà mới, là phong phú và chúng tôi đã trở nên hư hỏng từ rất nhiều sự lựa chọn. Vì những lựa chọn này, điều quan trọng hơn bao giờ hết là làm cho ngôi nhà của bạn, đó là sản phẩm của bạn, hấp dẫn hơn các sản phẩm khác ngoài kia.

Hãy nghĩ về ngôi nhà của bạn như một sản phẩm.

Hãy lùi lại một bước và đặt tình cảm và cảm xúc của bạn phía sau bạn. Hãy ra khỏi bức tranh. Bạn đang bán một sản phẩm hữu hình, không phải nhà của bạn. Tại sao người tiêu dùng lại muốn sản phẩm của bạn? Sản phẩm của bạn sẽ làm cho chúng tốt hơn như thế nào? Sản phẩm của bạn sẽ làm phong phú thêm cuộc sống của người tiêu dùng như thế nào? Khi bạn bán nhà, bạn đang bán một lối sống và một giấc mơ, do đó bạn muốn tiếp thị ngôi nhà của mình theo cách mà người mua sẽ tin rằng họ sẽ có được một sản phẩm tuyệt vời sẽ nâng cao cuộc sống và lối sống của họ.

Mọi người đều muốn một món hời.

Như với bất kỳ giao dịch mua nào, người tiêu dùng ngày nay muốn cảm thấy như họ đang nhận được một thỏa thuận tốt. Tự mình làm tốt. Nếu bạn đánh giá cao nhà của bạn, bạn sẽ không chỉ có khả năng ngồi trên thị trường quá lâu, nhưng bạn có thể hủy hoại việc bán hàng tiềm năng tốt. Một ngôi nhà càng trở nên kém hấp dẫn hơn. Mọi người sẽ bắt đầu đặt câu hỏi tại sao ngôi nhà không bán được và có thể nghĩ có gì đó không ổn với ngôi nhà. Điều này phải tránh. Mục tiêu cuối cùng là bán nhà của bạn để người mua cảm thấy tốt về việc mua hàng và bạn cảm thấy tốt về việc bán hàng.

Một người tiêu dùng có học thức là khách hàng tốt nhất của bạn.

Trong khi điều này nghe có vẻ như một thương mại xấu từ những năm 1980, đó là sự thật tuyệt đối. Người tiêu dùng ngày nay có xu hướng được giáo dục và dành phần lớn thời gian của họ để nghiên cứu về nhà và xu hướng nhà trên internet. Họ biết chính xác những gì họ muốn và có một ý tưởng khá hay về cách họ sẽ có được nó. Là người bán, bạn cũng cần phải giáo dục chính mình. Bạn cần phải xem những gì khác là trên thị trường. Tìm hiểu những gì ở ngoài đó và tìm hiểu cách bạn có thể tự định vị chính mình nhất trong thị trường hiện nay.

Những gì người mua ngày nay đang tìm kiếm.

Đối với hầu hết các phần của ngày hôm nay, người mua muốn mới và sáng bóng. Họ đang tìm kiếm những ngôi nhà mới hơn, các thiết bị bằng thép không gỉ, sàn gỗ cứng, khuôn đúc vương miện và bất cứ thứ gì khác mang lại cho nhân vật nhà và sự quyến rũ. Nếu nhà bạn thiếu một trong những khu vực này, bạn có thể bù đắp cho nó bằng cách nào? Nó có thể là khôn ngoan, chúng ta hãy nói để rip lên thảm nếu bạn biết rằng có sàn gỗ cứng bên dưới. Không tiêu tiền không cần thiết bằng cách thêm khuôn, vì điều đó có thể tăng lên, trừ khi bạn biết rằng bạn sẽ lấy lại tiền khi bán nhà của bạn. Hãy nhìn quanh nhà riêng của bạn và tìm hiểu xem bạn có thể làm gì để cung cấp cho người mua hôm nay những gì họ đang tìm kiếm.

Một realtor tốt.

Một realtor tốt hoàn toàn có thể thực hiện hoặc phá vỡ việc bán nhà của bạn. Một realtor tốt sẽ là mắt và tai của bạn, chuyên gia tiếp thị và bán hàng của bạn và thậm chí cả chuyên gia trị liệu của bạn khi mọi thứ không hoàn toàn theo cách của bạn. Realtor của bạn sẽ tư vấn cho bạn về dàn dựng, nhận được khả năng hiển thị nhà của bạn và giao thông, và cuối cùng realtor của bạn sẽ bán nhà của bạn!

Chúng tôi muốn cảm ơn Simon Fitzpatrick của Simon Fitzpatrick Những đặc tính nổi bật để chia sẻ lời khuyên, suy nghĩ và kiến ​​thức chuyên môn của anh ấy.