Sử dụng tài nguyên này làm tài nguyên để giúp hướng dẫn bạn qua quy trình bán hàng. Hình ảnh: Thiết kế Xây dựng Duluth

Quyết định bán nhà của bạn là một quyết định khó khăn. Cho dù đây có phải là lần đầu tiên bạn kết thúc bảng xếp hạng của người bán hay bạn chưa ở đó trong nhiều năm, bạn có thể có câu hỏi về cách hoạt động của quy trình bán hàng và cách tìm người mua càng sớm càng tốt.

Chúng tôi ở đây để giúp đỡ. Sau đây là hướng dẫn toàn diện để bán nhà của bạn. Sử dụng nó như là một nguồn lực và bạn sẽ biết những gì mong đợi khi bạn đi vào thị trường bất động sản và hướng tới những gì chúng tôi hy vọng sẽ là một giải quyết nhanh chóng và dễ dàng.

Trước khi bạn đặt nhà của bạn trên thị trường

Thuê chuyên nghiệp Trợ giúp

Bán nhà của bạn là giao dịch ràng buộc về mặt pháp lý và nếu bạn không chắc chắn về những gì bạn đang làm, điều này có thể dẫn đến các vấn đề về trách nhiệm pháp lý. Mặc dù nó là tùy chọn, việc thuê một đại lý bất động sản có thể giúp hướng dẫn bạn thông qua việc bán hàng chắc chắn sẽ làm cho quy trình thường xuyên căng thẳng này dễ dàng hơn.

Như bạn sẽ bất cứ khi nào thuê chuyên nghiệp giúp đỡ, xem xét phỏng vấn nhiều môi giới trước khi đưa ra quyết định của bạn. Hỏi về kinh nghiệm của ngành, quá trình tiếp thị và ý kiến ​​của họ về nhà của bạn, bao gồm bất kỳ trở ngại tiềm năng nào. Hãy tin vào bản năng của bạn và thuê người cung cấp cho bạn những câu trả lời thực tế nhất, trái ngược với việc chỉ nói cho bạn những gì họ nghĩ rằng bạn muốn nghe.

Xác định giá bán

Giá bán thường là rào cản lớn nhất để người bán vượt qua khi chuẩn bị đưa nhà của họ ra thị trường. Thật không may, các biến như những gì bạn trả tiền cho nó, bạn đã chi bao nhiêu cho việc nâng cấp và bạn cần bao nhiêu thu nhập từ việc bán nhà của mình để mua hàng tiếp theo không thể tính vào giá bán.

Thay vào đó, để bán nhà của bạn một cách nhanh chóng, bạn sẽ cần phải tập trung vào giá nó một cách công bằng theo giá trị thị trường hiện tại của nó. Hầu hết các đại lý bất động sản đủ điều kiện sẽ giúp bạn xác định giá trị thị trường của sản phẩm của bạn bằng cách thực hiện theo quy trình gồm hai bước.

Trước tiên, họ nên đến thăm nhà của bạn để có được một cảm giác về tình trạng, kích thước của nó và bất kỳ nâng cấp hoặc tiện nghi bổ sung. Sau đó, họ nên thực hiện một phân tích thị trường so sánh (hoặc CMA) - trong đó họ nhìn vào những ngôi nhà tương tự trong khu vực của bạn hoặc trên thị trường hoặc gần đây đã được bán - để xem nhà của bạn xếp hàng như thế nào.

Điền vào thông tin thuộc tính của người bán

Trước khi đưa nhà của bạn ra thị trường, đại lý của bạn sẽ yêu cầu bạn điền vào Thông báo tiết lộ tài sản của người bán (SPD). Biểu mẫu này hỏi một loạt các câu hỏi liên quan đến tình trạng hiện tại của tài sản; ví dụ, tuổi của mái nhà hoặc cho dù nhà có một lịch sử của lũ lụt.

Một bản sao của SPD được trao cho những người mua tiềm năng. Là người bán, bạn nên điền vào biểu mẫu này một cách hoàn toàn và trung thực nhất có thể. Mặc dù bạn hoàn toàn có thể chấp nhận rằng bạn không chắc chắn về khung thời gian hoặc đơn giản là không biết câu trả lời, đừng nói dối hoặc bỏ qua một vấn đề đã biết để làm cho ngôi nhà của bạn có vẻ tốt hơn. Làm như vậy có thể khiến bạn mất phiếu mua hàng và thậm chí khiến bạn có nguy cơ phải đối mặt với hành động pháp lý.

Tăng cơ hội thu hút người mua bằng cách tạo ấn tượng tốt đầu tiên. Hình ảnh: Jules Duffy Designs

Tiếp thị thuộc tính của bạn

Tăng kháng nghị lề đường

Hãy suy nghĩ về sự hấp dẫn lề đường giống như cách bạn sẽ hẹn hò hoặc phỏng vấn xin việc: Đó là ấn tượng đầu tiên mà những người mua tiềm năng sẽ có trong nhà của bạn. Cho dù họ đang lái xe để xác định xem họ có muốn xem bên trong hay họ đã lên lịch trình chiếu, bạn sẽ muốn ngôi nhà của mình trông đẹp nhất.

Trong khi nhà của bạn là trên thị trường, giữ cho bãi cỏ được duy trì tốt. Thêm hoa, cho dù trên giường hoặc chậu cây. Cung cấp một con đường được đánh dấu rõ ràng đến cửa trước của bạn và đảm bảo có nhiều ánh sáng để chứa buổi tối. Cân nhắc làm ấm lối vào của bạn bằng cách thêm một lớp sơn mới vào cửa trước của bạn hoặc nhận một tấm thảm chào mừng mới.

Giai đoạn nhà của bạn

Dàn dựng nhà của bạn chỉ đơn giản là có nghĩa là sắp xếp các phòng theo cách rõ ràng nhất và thẩm mỹ nhất. Trong khi có các công ty mà bạn có thể thuê cho việc này, bạn có thể tự mình thực hiện công việc bằng cách làm theo một vài bước đơn giản:

• Tạo tiêu điểm.Mỗi phòng nên có một mảnh làm trọng tâm của nó, đồng thời xác định rõ chức năng của không gian.
• Cá nhân hóa. Loại bỏ các vật dụng cá nhân như ảnh gia đình để ngôi nhà của bạn sẽ thu hút nhiều người mua nhất có thể.
• Giữ trung lập.Khi nói đến các chi tiết như màu sơn và kiểu đồ nội thất, hãy sử dụng tông màu trung tính. Một lần nữa, mục tiêu của bạn là thu hút nhiều người mua hơn là giới thiệu các xu hướng mới nhất.
• De-lộn xộn.Không làm cho người mua đấu tranh để xem giá trị của ngôi nhà của bạn. Nhìn xuống bất cứ nơi nào có thể, và đầu tư vào các giải pháp lưu trữ thời trang cho phép bạn cất giấu đồ đạc của mình.
• Thêm nét ấm cúng. Nến thơm hoặc hoa tươi có thể tạo cảm giác ấm áp và dễ chịu cho không gian. 

Chụp ảnh tuyệt vời

Người mua trung bình dành ít hơn một phút để xem danh sách trực tuyến trước khi quyết định xem có trực tiếp đến nhà hay không. Với khung thời gian chặt chẽ như vậy, bắt buộc nhà của bạn phải được thể hiện tốt nhất qua những bức ảnh tuyệt vời. Trong khi đại lý của bạn có thể sẽ có một quy trình cho việc này, có một vài điều bạn có thể làm để thực hiện nhiệm vụ dễ dàng hơn một chút.

Đầu tiên, dọn dẹp nhà của bạn. Các hạt bụi và các vật liệu vi mô khác có thể xuất hiện trên các bức ảnh và làm sao lãng người xem. Bạn có thể giảm thiểu nguy cơ đó bằng cách cho các phòng trong nhà của bạn một chà tốt xuống trước.Sau đó, ngay trước khi các bức ảnh được chụp, đi qua các phòng để bỏ đi bất kỳ sự lộn xộn nào.

Hiển thị Trang chủ của bạn

Hiển thị là bước quan trọng nhất trên con đường để bán nhà của bạn. Xét cho cùng, đó là cách người mua tiềm năng cảm nhận được tài sản và có cơ hội để hình dung mình đang sống ở đó.

Là người bán, điều tốt nhất bạn có thể làm để đảm bảo hiển thị tích cực là linh hoạt. Người mua có thể muốn xem nhà của bạn vào ngày nghỉ hoặc một tuần trong tuần bận rộn và điều quan trọng là phải đáp ứng yêu cầu của họ bất cứ khi nào có thể. Hãy nhớ rằng mọi hiển thị đều có tiềm năng dẫn đến phiếu mua hàng.

Việc thương lượng thành công đề nghị yêu cầu thỏa hiệp ở cả hai bên. Hình ảnh: Tranh Sundeleaf

Đàm phán một đề nghị

Nhìn qua thỏa thuận bán hàng

Nếu người mua quan tâm đến việc mua nhà của bạn, họ sẽ gửi phiếu mua hàng thông qua tài liệu ràng buộc về mặt pháp lý được gọi là Thỏa thuận bán hàng. Trong đó, người mua và người bán sẽ thương lượng các khía cạnh khác nhau của giao dịch, bao gồm giá bán, ngày thanh toán, loại tài chính mà người mua sẽ sử dụng, khung thời gian thực hiện kiểm tra và xóa tên và phân bổ chi phí đóng.

Việc thương lượng thành công đề nghị yêu cầu thỏa hiệp ở cả hai bên. Khi bạn đọc qua một đề nghị, hãy đảm bảo rằng nó đáp ứng các tiêu chí quan trọng nhất đối với bạn. Hãy sẵn sàng thỏa hiệp về các chi tiết thấp hơn để thúc đẩy thiện chí giữa bạn và người mua của bạn. Nếu phiếu mua hàng không có kết quả phù hợp, bạn cũng có quyền từ chối phiếu mua hàng và chờ một ưu đãi tốt hơn.

Điều quan trọng cần lưu ý là khi Thỏa thuận bán hàng đã được cả hai bên ký, họ phải tuân thủ các điều khoản được nêu trong tài liệu. Nếu người mua bỏ lỡ thời hạn, người bán có thể rời khỏi chương trình giảm giá và giữ lại số tiền gửi của người mua. Ngược lại, nếu người bán được tìm thấy làm sai lệch thông tin hoặc không hoàn thành một cải tiến đã thỏa thuận, người mua có thể chấm dứt việc bán hàng và thực hiện hành động pháp lý.

Thuê chuyên gia để sửa chữa

Việc kiểm tra nhà của bạn được người mua bầu và trả tiền để có được ý kiến ​​không thiên vị về việc sửa chữa cần phải được thực hiện cho tài sản. Khi báo cáo được hoàn thành, cả hai bên sẽ thương lượng ai sẽ trả tiền cho những gì, cũng như liệu nó có nên được thực hiện trước khi giải quyết hoặc tính vào chi phí đóng cửa hay không.

Khi công việc rơi vào vai người bán, bạn có thể muốn có một người bạn thuận tiện để thực hiện công việc dưới bàn cho bạn - nhưng không rơi vào cái bẫy này. Bạn sẽ cần phải trình bày bằng chứng bằng văn bản tại bảng giải quyết rằng việc sửa chữa đã được thực hiện. Thuê chuyên gia và luôn giữ nhiều bản sao của bất kỳ hóa đơn công việc và biên nhận nào.

Nhận định giá của Giám định viên

Nếu người mua của bạn đang nhận được tài chính để mua tài sản, ngân hàng có thể sẽ có được một đánh giá. Trong quá trình này, người thẩm định bên thứ ba sẽ được gửi đến nhà của bạn để xác minh giá trị của nó. Giống như đại lý bất động sản của bạn đã làm trong CMA ban đầu, người thẩm định sẽ tính đến tình trạng và nâng cấp của nhà bạn cũng như doanh thu gần đây trong khu vực của bạn để xác định giá trị thị trường của nhà bạn.

Trong một thế giới lý tưởng, con số đó sẽ phù hợp với giá bán của bạn - một lý do khác để đưa ra mức giá hợp lý ngay từ đầu. Nếu có sự khác biệt giữa giá bán và giá trị được đánh giá của tài sản, đại lý của bạn và đại lý của người mua có thể khiếu nại quyết định bằng cách cung cấp các thuộc tính có thể so sánh (comps) của riêng họ. Tuy nhiên, có khả năng bạn có thể phải thương lượng lại giá bán dựa trên giá trị được thẩm định.

Xóa tiêu đề

Báo cáo tiêu đề là tài liệu phác thảo bất kỳ hạn chế nào sẽ ảnh hưởng đến khả năng của bạn để chuyển chứng thư cho nhà của bạn cho người mua. Những hạn chế này có thể bao gồm:

• Ranh giới pháp lý về tài sản
• Thuế bất động sản chưa thanh toán
• Thế chấp hoặc cầm quyền chống lại tài sản
• Giá trị
• Văn bản hiệp hội về căn hộ hoặc các cộng đồng HOA khác
• Lịch sử, các hạn chế hoặc yêu cầu lập kế hoạch lịch sử

Mặc dù đáp ứng hầu hết các yêu cầu này đơn giản như cung cấp cho người mua tài liệu bằng văn bản, người bán có trách nhiệm xóa báo cáo tiêu đề trước khi giải quyết. Bạn sẽ làm việc với công ty tiêu đề và đại lý bất động sản của bạn để xác định những gì cần phải được thực hiện để cung cấp một hành động rõ ràng cho tài sản của bạn.

Chuẩn bị cho Thỏa thuận Thu xếp

Sau khi kiểm tra và thẩm định được thực hiện và tiêu đề là rõ ràng, người bán chỉ còn lại một công việc trước khi giải quyết: chuẩn bị di chuyển. Vào ngày đóng cửa, người bán phải hoàn toàn được chuyển ra khỏi nhà, ngoại trừ bất kỳ mặt hàng nào mà cả hai bên đã đồng ý bị bỏ lại trong Thỏa thuận bán hàng.

Bán nhà của bạn có thể dễ dàng hơn nếu bạn có kiến ​​thức về quy trình. Hình ảnh: Nhóm Leland

Bán nhà của bạn có thể có vẻ áp đảo, nhưng nó có thể được dễ dàng hơn nếu bạn có kiến ​​thức về quá trình này. Sử dụng hướng dẫn người bán nhà này làm tài nguyên cho những gì mong đợi khi bạn quyết định đưa ngôi nhà của mình lên thị trường. Chúng tôi hy vọng rằng chúng tôi đã thực hiện quy trình đơn giản nhất có thể.

Bạn đang nghĩ đến việc bán tài sản của mình? Bạn có câu hỏi gì về việc đưa ngôi nhà của mình lên thị trường? Cho chúng tôi biết trong các ý kiến ​​dưới đây.